Vendre un terrain à bâtir: les clés pour y arriver
Vendre un terrain à bâtir en Suisse, une entreprise fastidieuse? Pas avec une planification minutieuse et des connaissances utiles sur les conditions actuelles du marché. Grâce à nos conseils, tu seras préparé au mieux à la vente de ton terrain à bâtir.
Vendre son terrain – avec ou sans agent immobilier? Avantages et inconvénients
Dès lors que tu souhaites vendre un terrain, il faut te demander si tu veux le faire avec ou sans agent immobilier. Chacune des deux options présente des avantages et des inconvénients.
Vendre un terrain avec un agent immobilier
Tu appréhendes l’organisation que requiert une telle vente et préfères demander à des spécialistes de s’en occuper? Dans ce cas, il vaut la peine de faire appel aux services d’une agence immobilière. Les agentes et agents immobiliers facilitent considérablement le processus de vente d’un terrain à bâtir. Grâce à leur expérience dans la vente immobilière, il leur est facile de déterminer la valeur marchande d’un terrain ou d’un bien immobilier. Ils préparent les documents nécessaires à la vente et veillent au bon déroulement de celle-ci.
Mais cela a un prix: les frais de courtage représentent entre 3 et 6 % du prix de vente. Sachant toutefois que les agences immobilières ont pour objectif d’obtenir le meilleur prix de vente, cela peut être considéré comme un investissement rentable.
Vendre un terrain sans agent immobilier
Tu souhaites vendre un terrain sans agent immobilier? C’est également possible, car faire appel à des spécialistes n’est pas une obligation pour vendre un terrain. Si tu vends toi-même ton terrain, tu économises les frais de courtage. Toutefois, cette méthode n’est indiquée que si tu t’y connais et que tu sais comment procéder. Dans tous les cas, assure-toi que la vente répond à toutes les exigences légales et sois sûr-e de disposer de toutes les informations nécessaires pour le processus de vente.
💡 Terrains non bâtis en Suisse: les différences
En Suisse, on distingue différents types de terrains non bâtis. Le type de terrain a un impact sur le prix de vente.
- Terrain à bâtir: terrain déjà désigné comme terrain à bâtir, pouvant être construit selon les plans d’aménagement en vigueur. Les terrains à bâtir peuvent être équipés (viabilisés) ou non. Sur les terrains à bâtir non équipés, il manque les raccordements à l’électricité, à l’eau et aux eaux usées.
- Terrain en attente de construction: terrain susceptible de devenir un terrain à bâtir plus tard, mais qui ne l’est pas à l’heure actuelle. Il s’agit alors d’un terrain non équipé. Par conséquent, il a une valeur marchande plus faible.
- Terrain constructible: c’est un terrain à bâtir qui est entièrement équipé. Le terrain constructible est donc la catégorie de terrain à bâtir dont la valeur est la plus élevée. Il est en général possible de commencer immédiatement une construction dessus.
Vendre un terrain – comment fixer le prix d’un terrain à bâtir ou d’un terrain constructible
Le prix d’un terrain dépend du prix au mètre carré pratiqué dans la région. Ce prix peut varier considérablement d’un endroit à l’autre. Alors qu’il faut compter entre 200 et 400 francs par mètre carré dans les régions bon marché, la situation est tout autre dans les zones urbaines et bien desservies comme Zurich, où il n’est pas rare de devoir débourser 2000 francs ou plus par mètre carré.
Outre la région, le type de terrain et la viabilisation ou l’absence de viabilisation jouent également un rôle important dans la valeur du terrain, l’absence de viabilisation réduisant cette dernière. Des règles de construction (concernant par exemple l’inclinaison du toit ou les mesures antibruit), un sol inadapté ou le niveau trop élevé d’une nappe phréatique peuvent aussi diminuer la valeur d’un terrain.
À l’inverse, la proximité des écoles, des commerces et des moyens de transport est un atout pouvant faire augmenter la valeur. En outre, les terrains situés dans les cantons à la fiscalité avantageuse sont souvent plus chers.
L’indice d’utilisation du sol désigne le rapport entre la surface du terrain et la surface habitable autorisée. Dans certains cantons, l’indice d’utilisation du sol est remplacé par l’indice brut d’utilisation du sol, qui indique le nombre d’étages autorisés pour un projet de construction. Plus l’indice est élevé, plus le terrain est attrayant et son prix élevé.
Conseil: tu peux te renseigner sur l’indice d’utilisation du sol auprès des autorités communales responsables de la construction. En tenant compte de tous ces facteurs, tu pourras définir le prix de vente optimal pour ton terrain à bâtir.
Quel est le bon moment pour vendre un terrain à bâtir?
Le moment optimal pour vendre un terrain à bâtir dépend de plusieurs facteurs. L’évolution du marché continue d’afficher une forte demande dans des régions recherchées comme Zurich, Genève et la Suisse centrale, ce qui offre des opportunités de vente idéales. La situation en matière de taux d’intérêt joue également un rôle important: des taux d’intérêt bas font augmenter la demande; si les taux augmentent, cela freine la demande.
En outre, la loi sur l’aménagement du territoire (LAT) influe sur la valeur des terrains à bâtir par d’éventuels changements de zone. N’hésite donc pas à te tenir au courant de ces changements. Dès lors qu’il y a des raisons de penser que la construction va être restreinte, la vente peut s’avérer judicieuse.
Tes projets personnels sont également à prendre en compte dans ta décision. Si tu t’attends à une nouvelle hausse des prix à plus long terme, il vaut la peine de conserver le terrain à bâtir. Tu envisageras peut-être de l’utiliser à tes propres fins, de faire construire sur la parcelle ou de la céder à d’autres membres de ta famille. En principe, une vente est recommandée si tu n’as aucun projet de construction sur le terrain ou si tu souhaites investir l’argent ailleurs.
💡 Surveiller le marché
Envisage de vendre dès que la demande est élevée et que les taux d’intérêt sont favorables. Suis attentivement l’évolution du marché, les réglementations telles que la loi sur l’aménagement du territoire ainsi que l’évolution des taux d’intérêt afin de déterminer le meilleur moment pour vendre.
Que doit contenir un dossier de vente?
Dès lors que tu veux vendre un terrain, il te faut élaborer un descriptif qui fournit les informations nécessaires aux acheteuses et acheteurs potentiels, et qui se veut à la fois bien structuré et attrayant. Idéalement, ton dossier de vente doit répondre à toutes les questions essentielles. Utilise notre check-list pour t’assurer que ton dossier de vente est complet:
Décris l’emplacement: montre-toi précis-e. S’agit-il d’une zone rurale ou urbaine? Qu’en est-il des transports publics? Y a-t-il des écoles, des commerces ou d’autres structures à proximité? Fournis autant d’informations pertinentes que possible aux personnes potentiellement intéressées.
Définis le type d’utilisation: décris l’utilisation actuelle et les possibilités d’utilisation futures du terrain. Indique s’il s’agit d’une zone purement résidentielle ou si une utilisation commerciale est envisageable. En décrivant les différentes possibilités d’utilisation, tu peux conforter les personnes intéressées dans leur intention d’achat.
Précise la taille et la forme: décris la forme du terrain et indique sa surface en mètres carrés.
Donne des détails sur la luminosité et la vue: pense à parler de la luminosité. Le terrain est-il ensoleillé, et as-t-on une belle vue depuis le terrain? Ces points t’aideront à obtenir un prix plus élevé.
Joins le plan de zone: le plan de zone actuel indique d’une part le type de construction autorisé et, d’autre part, informe les acheteurs et acheteuses sur la zone à bâtir dans laquelle se trouve le terrain.
Attire l’attention sur les règles de construction: si tu souhaites vendre un terrain, tu dois également indiquer ce qui peut être construit sur celui-ci. Les règles de construction applicables au terrain fournissent par exemple des informations sur la hauteur maximale autorisée pour les constructions.
Mentionne l’indice d’utilisation du sol: l’indice (brut) d’utilisation du sol est un facteur majeur pour évaluer la valeur d’un terrain. Il renseigne sur la surface maximale pouvant être construite.
Joins le plan cadastral: le plan cadastral donne un aperçu de l’emplacement et des limites du terrain.
Indique si le terrain est viabilisé: reprends l’état de viabilisation du terrain. Est-il raccordé à la voirie, à l’électricité et à l’eau? En général, un terrain viabilisé est plus attrayant. Bien entendu, tu peux aussi vendre un terrain non viabilisé.
Ajoute une carte des dangers: la carte des dangers informe sur les risques naturels (p. ex. inondations ou éboulements) qui peuvent survenir autour du terrain. Tu apporteras ainsi une contribution importante en matière de sécurité et faciliteras toute planification ultérieure.
Prends des photos pertinentes et intéressantes: la touche finale de ton dossier. Veille à prendre des photos nettes, sous différents angles, à saisir les caractéristiques importantes du terrain et à montrer l’environnement. Avec des photos attrayantes, tu peux augmenter considérablement l’intérêt des potentiels acheteurs et acheteuses.
Quels sont les coûts liés à la vente d’un terrain à bâtir?
Bien que la vente d’un terrain à bâtir puisse être une affaire lucrative, elle engendre aussi des frais. En Suisse, il s’agit des coûts suivants:
- Émoluments du registre foncier: les émoluments du registre foncier font partie des frais qu’engendre la vente d’un terrain. Le changement de propriétaire n’est officiel qu’avec l’inscription au registre foncier. Les coûts peuvent être partagés entre les deux parties et représentent entre 0,1 et 0,5 % du prix de vente.
- Frais de notaire: l’acte de vente doit être authentifié par un notaire. Pour la vente d’un terrain, les frais de notaire atteignent jusqu’à 0,5 % du prix de vente. Ces coûts sont également souvent partagés entre les deux parties.
- Droit de mutation: la vente d’un terrain engendre également des frais sous forme d’impôts. Dans la plupart des cantons, le droit de mutation est dû lors de la vente de terrains et de biens immobiliers: il est généralement compris entre 1 et 3,3 % du prix d’achat et payé par les personnes qui achètent le terrain ou le bien. Dans les cantons de Bâle-Campagne et d’Obwald, cet impôt est toutefois partagé entre les parties.
- Impôt sur les gains immobiliers: dans le cas de la vente d’un terrain, il faut également acquitter cet impôt. Le montant de l’impôt dépend de la durée de possession du terrain: l’impôt sera d’autant plus bas que tu as été propriétaire du terrain longtemps.
